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手机配件营销筹办书

  

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  手机配件营销策划书 第一部分:所选商品 所选商品: (1)手机架(2)小米移动充电宝 8000/10400, (3)耳 机, (4)安卓和苹果数据线。 第二部分:商品的市场分析 (1)手机架;①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根 据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高, 普及率 在 45%。②普通的手机架的市场价格在 15 元左右。黄科大所卖的手 机架在 20 元左右。淘宝价 10 元包邮。因此从需求和单间利润来看, 手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。 (2)小米移动充电宝 8000/10400 毫安:①从我们的黄科大的宿舍管 理制度来看,在 11 点熄灯后,同学手机没电是不可避免的事实。经 过我的团队的不完全调查,充电宝的在大学生的普及率在 55.45%。 ②移动充电宝的市场竞争比较大, 主要原因是充电宝可选择的种类较 多以及市场的差价较大,因此同学们的选择性较大。③我们两个类型 的小米移动充电宝的官方价格分别为 49 元和 69 元。 黄科大的市场价 这官方价高了 5-10 元。④充电宝的价格较高以及需求一般,我们团 队认为,单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择连带销售或 做活动销售。 (3)耳机和数据线:①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率 较高,因为买手机会送原装的耳机。②市场的价格浮动较大,同时每 个大学生的选择需求并不同,销售会有难度。③耳机和数据线在黄科 大的配件商店很普及,市场竞争较大。④针对这一困境,同样,我们 可以经过合理包装来销售。 第三部分:商品营销和销售 1 销售目标: 我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大 的利润空间。 2 销售计划和方案:①卖充电宝送面条耳机。 (充电宝利润>面条耳 机出厂价) ②卖充电宝加价送手机架。 (加价为手机夹原价的 50%, 充电宝利润>手机夹成本价) ③卖手机架+2 元送数据线。 ④卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线 (手机夹和 小米移动充电宝利润>耳机和数据线出厂价) ⑤单卖手机架,小米移动充电宝,耳机,数据线 成本核算:①因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价,本团 队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。 ②手机架的 成本价在 5-8 元,小米两种类型的移动充电宝的成本价在 40 和 60 元 两个价位。③耳机由于品牌和类型较多,本团队只是局部了解廉价面 条耳机的成本价在 5-6 元。④数据线 利润核算:利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的 利润核算。 ⑴方案①:卖充电宝送面条耳机。 (充电宝利润>面条耳机出厂价) 。 充电宝利润≈10 元, 面条耳机出厂价 5-6 元, 因此方案①的利润空间 在 4-5 元。 ⑵方案②卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线(手机架和小 米移动充电宝利润>耳机和数据线成本价) , 手机架的利润空间在 3-4 元,充电宝利润≈10 元,耳机和数据线 元,因此 方案②的利润空间在 4-5 元 ⑶方案③卖手机架+2 元送数据线。手机架的利润空间在 3-4 元,因 此方案③的利润在 5-6 元 ⑷方案④卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线(手机架和小 米移动充电宝利润>耳机和数据线成本价) , 手机架的利润空间在 3-4 元,充电宝利润≈10 元,耳机和数据线 元,因此方 案④的利润空间在 3-6 元。 ⑸方案⑤单卖。单卖手机架的利润空间在 3-4 元,充电宝利润≈10 元,数据线和耳机利润浮动较大,本次不核算其利润。 5 实际遇到问题及解决问题的情况 ①本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的,因为,大家都知 道其产品价格和质量状况。因此,我们这次会通过团队制作海报(因 团队自主自作,不计入成本核算)或者配发传达(此活动因要前期投 入,价格未定,本次未计入成本核算)扩大影响力,增加客源量。 ②因本次的成本核算较粗略, 在实际的销售中我们会及时更改销售方 案,确保利润空间在 3-5 元。 ③因销售的时间和空间黄科大官方规定,本团队就不考虑此问题。 ④在销售时,难免会有心理的障碍,我们团队间会互相鼓励。 第四部分:团队介绍 1 团员组成介绍: ①队长:陈幸华,男,14 级民族学院预科,联系方式:. ②组员:潘荣晓,女,14 级外院,联系方式:. ③组员:隗玲,女,14 级外院,联系方式:. ④组员:杨世光,男,14 级工院,联系方式:.

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